Gemeinsam halten wir den dänischen Handball auf internationalem Niveau

Das Vertrauen ineinander ist von größter Bedeutung

"Kurz gesagt: Gute Agenten sorgen dafür, dass die Spieler gut und kompetent beraten werden, damit sie wissen, worauf sie sich einlassen, wenn sie in die Berufswelt eintreten. Dadurch wird sichergestellt, dass sie eine gute Beziehung haben. Die meisten jungen Spieler wissen oft nicht viel darüber, was in Bezug auf Versicherungen, Rechtsfragen und Sicherheiten in einem Vertrag geregelt werden muss, und ein guter Agent sorgt dafür. Gleichzeitig sorgt er dafür, dass sich sowohl der Verein als auch der Spieler nur auf die sportlichen Belange konzentrieren müssen.

"Aus der Sicht eines Clubs gibt es auch andere Vorteile. Die Spielervermittler kämpfen immer um die bestmöglichen Bedingungen für ihre Kunden. Das hält uns Vereine auf Trab, wenn es darum geht, angemessene Bedingungen für die Spieler sicherzustellen. Außerdem können die Agenten ihr großes Netzwerk nutzen, um den Vereinen zu helfen, mit interessanten Spielern ins Gespräch zu kommen, und es gibt den Vereinen die Gewissheit, dass die Spieler gut beraten wurden. Das bedeutet, dass wir als Verein sicher sein können, dass der Spieler genau weiß, was vereinbart wurde, und dass er sich auf seinen Berater und nicht auf den Verein verlassen kann, wenn sich später herausstellt, dass etwas nicht in Ordnung ist", sagt Jan Larsen.

Aus meiner Sicht sind Clubs und Agenten aufeinander angewiesen. Bei der Zusammenarbeit geht es vor allem um Vertrauen, Ansehen und Vernetzung.

"Aus meiner Sicht sind Vereine und Agenten aufeinander angewiesen. Bei der Zusammenarbeit geht es vor allem um Vertrauen, Ruf und Netzwerk. Wenn wir als Verein für gute Spielerkonditionen und einen guten Dialog mit den verschiedenen Agenten sorgen, können wir von ihrem Einfluss, ihrem Netzwerk und ihrer Macht profitieren, wenn es darum geht, uns in Zukunft die besten Spieler anzubieten. Andererseits müssen sie sich natürlich auch professionell verhalten, und meiner Erfahrung nach tun das die meisten von ihnen", sagt Jan Larsen.

"Es ist klar, dass zum Beispiel Agenten immer versuchen werden, den Preis für ihre Spieler in die Höhe zu treiben, während wir Vereine im Rahmen unserer Budgets handeln müssen. Und ich kann - und habe - einige Agenten abweisen, weil die Gehaltsforderungen für einen Spieler zu hoch sind und sie Erwartungen haben, die nicht angemessen sind. Aber es ist immer eine Verhandlung, und die Agenten auf dem dänischen Markt sind im Allgemeinen professionell. Diejenigen, die das nicht sind, bleiben selten lange", sagt Jan Larsen.

Haben Sie als CEO einen Rat, wie sich Agenten gegenüber einem Verein, Spielern und Mitarbeitern verhalten sollten?

"Man muss also die ungeschriebenen Regeln kennen und respektieren - unter anderem, dass man als Agent Spieler oder Vereine nicht vorschnell stört und dass in einer Verhandlung ein Wort ein Wort ist. Vieles basiert auf Vertrauen und Respekt für beide Parteien in einer Verhandlung, und gute Agenten wissen, dass man nur so gut ist wie sein letzter Deal. Verein und Vermittler treffen sich oft später in einer neuen Verhandlung, und natürlich müssen wir uns jedes Mal in die Augen sehen können.

(Foto: Henning Bagger/Ritzau Scanpix)

Mir wäre es natürlich lieber, wenn Agenten die Spieler vertreten würden, denn so können wir gemeinsam für ein höheres Spielniveau und gute Bedingungen für die oft jungen Leute sorgen - und gemeinsam dazu beitragen, dass der dänische Handball auf Vereins- und Nationalmannschaftsebene weiterhin international an der Spitze steht.