Meine wichtigste Aufgabe ist es, zu motivieren und zu inspirieren

"Damals wäre mein nächster natürlicher Schritt wahrscheinlich gewesen, eine Trainertätigkeit im Ausland anzunehmen. Aber wir hatten gerade Zwillinge bekommen, und wir haben in der Familie beschlossen, dass weder eine Karriere im Ausland noch eine Fortsetzung als Elitetrainer eine praktikable Lösung ist. Als Trainerin hatte ich viel Kontakt zu Agenten und unter anderem zu People In Sport. Deshalb beschloss ich 2012, mein Wissen und meine Erfahrung zu nutzen, um in die Arbeit als Agent einzusteigen - nicht zuletzt, weil der Job bedeutet, dass ich den Kontakt zur Handballwelt aufrechterhalte, aber noch mehr, weil er das beinhaltet, was ich an meiner Arbeit als Trainer liebte: Spieler zu motivieren, sie zu inspirieren und zu bewegen und dann zu sehen, wie sie ihre Träume verwirklichen", sagt Kenneth Jensen, der heute Partner und Handballagent bei People In Sport ist.

"Ich persönlich lege großen Wert darauf, das Potenzial der Menschen zu erkennen und den Weg für den einzelnen Spieler zu finden, indem ich mit ihm spreche und seine Bemühungen und seine Bereitschaft klar einfordere. Ich nutze meine Erfahrung und Professionalität, um das Potenzial jedes Einzelnen zu scouten und zu erkennen und dann in enger Zusammenarbeit mit ihm den notwendigen Plan zu entwickeln.

Ich sehe mich als erfahrenen Sparringspartner, der es wagt, die Denkweise eines Spielers zu hinterfragen. Ich dränge einen Kunden oft aus seiner Komfortzone heraus

Ich mische mich nie in die eigentliche sportliche Seite ein, denn dafür ist der einzelne Verein zuständig, aber ich sehe, welche Wege der Spieler einschlagen sollte, um seine Ziele zu erreichen. Ich sehe mich als erfahrenen Sparringspartner, der sich traut, die Denkweise eines Spielers zu hinterfragen. Ich dränge einen Klienten oft aus seiner Komfortzone heraus, denn man entwickelt sich nicht weiter, wenn man nur die gleichen Dinge tut wie gestern. Und immer mit einem Ziel vor Augen, sei es ein neuer dänischer Verein oder eine Karriere im Ausland.

Gemeinsam mit jedem Kunden, egal ob es sich um einen etablierten Spieler oder ein neues Talent handelt, geht es darum, ihnen zu helfen, den nächsten Schritt in ihrer Karriere zu machen. Selbst Spieler, die mehr als 150 Länderspiele in ihrem Lebenslauf haben, haben neue Ziele, und als Agent muss ich ihnen nicht nur Chancen geben, sondern auch zeigen, wie sie den nächsten Schritt in ihrer Karriere machen können. Und das gilt natürlich auch, wenn man sich im letzten Jahr seiner Karriere befindet und sich Gedanken darüber macht, was man nach der Profikarriere machen will. Für mich geht es bei guter Agentenarbeit auch darum, einem Spieler auf seinem Weg zu helfen - auch auf dem Weg zu einer neuen Karriere, unabhängig davon, ob er einen Trainertraum hat oder etwas ganz anderes außerhalb des Sports machen möchte", sagt Kenneth Jensen.

Sie haben bei mehreren Spitzenvereinen trainiert - wofür kann ein Trainer/Verein einen Agenten einsetzen?

"Sie können uns nutzen, um zu zeigen, was und wer es auf dem Markt gibt. Es geht nicht immer nur um Fähigkeiten, sondern auch darum, welche Werte der einzelne Verein hat und in was er investieren will. Hier wissen wir, ob es einen Spieler gibt, der zu diesem Verein passt, denn auch wir sind bestrebt, den richtigen Partner zu finden. Denn es ist ein großer Unterschied, ob ein Spieler zum Beispiel zu einem französischen oder dänischen Verein passt. Ich arbeite eng mit vielen Vereinen in Dänemark und international zusammen, und das hat für alle Vereine den Vorteil, dass wir von Anfang an wissen, wer zu ihnen passen könnte. Auch wenn das manchmal bedeutet, dass wir zu Spielern raten müssen, die vielleicht nicht in unseren Stall passen.

Wie motivieren Sie einen Kunden, seine Ziele zu erreichen?

"Die Arbeit, einen Spieler zu motivieren, hört für mich nie auf. Es geht um den ständigen Kontakt und den Mut von uns, den Einzelnen herauszufordern, wenn seine Ziele erreicht werden sollen. Glücklicherweise wollen die meisten Profispieler einen neuen Schritt machen, und dann muss ich sie ständig in Bezug auf ihre Träume herausfordern und ihnen zeigen, wie sie sie erreichen können. Ich muss sie in Bezug auf ihre Träume herausfordern und ihnen zeigen, wie sie dieses Ziel erreichen können. Das Wichtigste dabei ist, dass sie hart und zielgerichtet arbeiten wollen. Ich muss den Kunden Raum für ihre Träume geben, aber ich muss auch derjenige sein, der ihnen ehrlich sagen kann, ob sie realistisch sind und was es braucht, um sie zu erreichen. Deshalb ist ein vereinbarter Aktions- und Karriereplan immer wichtig. Und der sollte mehr als nur einen Vereinsnamen als Ziel beinhalten.

Gleichzeitig wissen die Spieler aber auch, dass es nie aus der Mode kommt, von uns Einsatz und harte Arbeit zu verlangen, um ihnen zu helfen.

Es geht darum, Teilziele zu setzen und den Plan auf der Grundlage der Persönlichkeit und der Fähigkeiten des einzelnen Spielers zu erstellen. Kein Weg ist wie der andere, wenn man erst einmal das Niveau erreicht hat, auf dem das Talent groß genug ist, um für seinen Lebensunterhalt Handball zu spielen", sagt Kenneth Jensen.

"Die meisten Spieler sind wahrscheinlich mehr als zehn Jahre lang Vollprofis, und ich persönlich bin auch daran interessiert, die Spieler während ihrer gesamten Karriere zu unterstützen und sie sowohl auf den neuen Spitzenverein als auch auf den Vertrag vorzubereiten. Aber auch auf das Vakuum, das an dem Tag entstehen wird, an dem sie in Rente gehen. Ich denke, das ist man als Agent jedem Spieler schuldig.

Gleichzeitig ist klar, dass die Spieler alle miteinander reden und Referenzen von verschiedenen Agenten beziehen. Glücklicherweise zeichnen wir uns oft dadurch aus, dass wir uns auf die gesamte Karriere konzentrieren und nicht nur auf den nächsten Vertrag. Gleichzeitig wissen die Spieler aber auch, dass es nie aus der Mode kommt, von uns Einsatz und harte Arbeit zu verlangen, um ihnen zu helfen. In der heutigen Welt des Profisports kommt es meiner Meinung nach darauf an, auf allen Ebenen gute Leute und Berater um sich zu haben, wenn man erfolgreich sein will. Auch Leute, die sich trauen zu sagen, was man als Spieler vielleicht weiß, aber nicht hören will", sagt Kenneth Jensen.

Wenn ich einen Ihrer Kunden frage, wie Sie arbeiten - was hoffen Sie, dass er sagen wird?

"Ich hoffe, dass sie sagen werden, dass ich engagiert bin und hart für sie arbeite, und dass ich ehrlich und aufrichtig bin. Sie investieren ihre ganze Zeit, um eine Karriere aufzubauen, und als Agent muss man das selbst tun. Ich hoffe auch, dass sie darauf hinweisen, dass wir Expertenwissen über alles haben, von der Funktionsweise der Bundesliga bis hin zu Kenntnissen über alles, von den Finanzen bis zum Alltag in einem Spitzenverein. Oft hat ein junger Spieler nicht das Wissen, das wir auf der höchsten Ebene gesammelt haben, sei es als Trainer, Spieler oder Manager. Und dass dieses Wissen ihnen in ihrer Karriere geholfen hat", schließt Kenneth Jensen.