Ma tâche la plus importante est de motiver et d'inspirer.

"À l'époque, ma prochaine étape naturelle aurait probablement été d'accepter un poste d'entraîneur à l'étranger. Mais nous venions d'avoir des jumeaux et nous avons décidé en famille que ni une carrière à l'étranger ni la poursuite d'une carrière d'entraîneur d'élite n'étaient des solutions viables. En tant qu'entraîneur, j'ai eu beaucoup de contacts avec des agents et People In Sport, entre autres. En 2012, j'ai donc décidé d'utiliser mes connaissances et mon expérience pour me lancer dans le travail d'agent - notamment parce que ce travail me permet de rester en contact avec le monde du handball, mais surtout parce qu'il contient ce que j'aimais en tant qu'entraîneur : motiver les joueurs, les inspirer et les faire bouger, puis les voir réaliser leurs rêves", explique Kenneth Jensen, qui est aujourd'hui partenaire et agent de handball chez People In Sport.

"Personnellement, j'apprécie le fait de réaliser le potentiel des gens et de trouver la voie à suivre pour chaque joueur grâce au dialogue et à une demande claire d'efforts et de volonté. J'utilise mon expérience et mon professionnalisme pour détecter et reconnaître le potentiel de chaque individu, puis je travaille en étroite collaboration avec lui pour élaborer le plan nécessaire.

Je me considère comme un sparring partner expérimenté qui ose remettre en question la façon dont un joueur pense souvent. Je pousse souvent un client à sortir de sa zone de confort

Je n'interviens jamais dans l'aspect sportif proprement dit, car ce travail relève de la responsabilité de chaque club, mais je peux voir les voies que le joueur devrait choisir s'il veut atteindre ses objectifs. Je me considère comme un partenaire d'entraînement expérimenté qui ose remettre en question la façon dont un joueur pense souvent. Je pousse souvent un client à sortir de sa zone de confort, car on ne se développe pas si l'on se contente de faire les mêmes choses qu'hier. Et toujours avec un objectif en tête, qu'il s'agisse d'un nouveau club danois ou d'une carrière à l'étranger.

Avec chaque client, qu'il s'agisse d'un joueur confirmé ou d'un nouveau talent, il s'agit de l'aider à franchir une nouvelle étape dans sa carrière. Même les joueurs qui ont plus de 150 sélections internationales sur leur CV ont de nouveaux objectifs et, en tant qu'agent, je dois non seulement leur donner des opportunités, mais aussi leur montrer comment passer à l'étape suivante de leur carrière. Et bien sûr, cela s'applique également lorsque vous êtes dans la dernière année de votre carrière et que vous vous interrogez sur ce que vous ferez après votre carrière professionnelle. Pour moi, un bon travail d'agent consiste également à aider un joueur tout au long de son parcours, y compris vers une nouvelle carrière, qu'il ait des rêves d'entraîneur ou qu'il veuille faire quelque chose de complètement différent en dehors du sport", déclare Kenneth Jensen.

Vous avez été entraîneur dans plusieurs clubs de haut niveau. À quoi un entraîneur ou un club peut-il faire appel à un agent ?

"Ils peuvent nous utiliser pour montrer ce qui existe sur le marché. Il ne s'agit pas toujours d'une simple question de capacités, mais aussi des valeurs du club et de ce dans quoi il souhaite investir. Ici, nous savons si un joueur correspond à ce club, car nous souhaitons également trouver la bonne personne. Car il y a une grande différence entre un club français et un club danois, par exemple. Je travaille en étroite collaboration avec de nombreux clubs au Danemark et à l'étranger, ce qui donne à tous les clubs l'avantage de savoir dès le départ qui pourrait leur convenir. Même si cela signifie parfois que nous devons conseiller des joueurs qui ne font pas partie de notre écurie.

Comment motiver un client pour qu'il atteigne ses objectifs ?

"Pour moi, le travail de motivation d'un joueur ne s'arrête jamais. C'est une question de contact permanent et de courage de notre part pour défier l'individu si l'on veut qu'il atteigne ses objectifs. Heureusement, la plupart des joueurs professionnels veulent tous franchir une nouvelle étape, et je dois alors les défier continuellement par rapport à leurs rêves et leur montrer comment les atteindre. Le plus important, c'est qu'ils aient envie de faire un pas de plus et qu'ils sachent comment l'atteindre. Le plus important est qu'ils veuillent travailler dur et de manière ciblée. Je dois donner aux clients la possibilité de réaliser leurs rêves, mais je dois aussi être celui qui peut leur dire honnêtement si c'est réaliste et ce qu'il faudra faire pour y arriver. C'est pourquoi il est toujours important de convenir d'un plan d'action et de carrière. Et ce plan ne doit pas se contenter d'avoir pour objectif le nom d'un club.

En même temps, les joueurs savent aussi qu'il n'est jamais démodé de notre part d'exiger du dévouement et de l'ardeur au travail pour les aider.

Il s'agit de fixer des sous-objectifs et d'élaborer le plan en fonction de la personnalité et des capacités de chaque joueur. Il n'y a pas deux parcours identiques une fois que vous avez atteint le niveau où votre talent est assez grand pour jouer au handball pour gagner votre vie", explique Kenneth Jensen.

"La plupart des joueurs sont probablement des professionnels à plein temps depuis plus de dix ans, et je suis personnellement intéressé à aider les joueurs tout au long de leur carrière et à les préparer à la fois pour le nouveau club de haut niveau et pour le contrat. Mais aussi pour le vide qui se présentera le jour où ils prendront leur retraite. En tant qu'agent, je pense que c'est ce que l'on doit à chaque joueur.

En même temps, il est clair que les joueurs se parlent tous entre eux et prennent des références auprès de différents agents. Heureusement, nous nous distinguons souvent parce que nous nous concentrons sur l'ensemble de la carrière et pas seulement sur le prochain contrat. En même temps, les joueurs savent aussi qu'il n'est jamais démodé de notre part d'exiger de l'engagement et du travail pour les aider. Dans le monde du sport professionnel d'aujourd'hui, je pense qu'il est important d'avoir de bonnes personnes et de bons conseillers autour de soi à tous les niveaux si l'on veut réussir. Il faut aussi des gens qui osent dire ce que vous, en tant que joueur, savez peut-être mais ne voulez pas entendre", déclare Kenneth Jensen.

Si je demande à l'un de vos clients comment vous travaillez, qu'espérez-vous qu'il me réponde ?

"J'espère qu'ils diront que je suis dévoué et que je travaille dur en leur nom, et que je suis honnête et direct. Ils investissent tout leur temps pour construire une carrière, et en tant qu'agent, vous devez le faire vous-même. J'espère aussi qu'ils souligneront que nous avons des connaissances spécialisées sur tout, du fonctionnement de la Bundesliga à la vie quotidienne dans un grand club, en passant par les finances. Souvent, un jeune joueur n'a pas les connaissances que nous avons acquises au plus haut niveau, que ce soit en tant qu'entraîneur, joueur ou manager. Et que ces connaissances les aident dans leur carrière", conclut Kenneth Jensen.